Als Gründer*in oder Selbstständige*r hast du wahrscheinlich genug mit deinem eigenen Business zu tun. Warum solltest du also auch noch Zeit damit verbringen, deine Konkurrenz zu beobachten? Ganz einfach: Ein Blick auf andere Unternehmen kann dir helfen, den Markt besser zu verstehen, Entwicklungen zu erkennen und dein eigenes Angebot weiterzuentwickeln. Dafür brauchst du keine aufwendige Marktstudie. Schon eine gezielte Wettbewerbsanalyse kann dir wertvolle Impulse liefern.
Warum lohnt sich eine Wettbewerbsanalyse?
Welche Leistungen bieten andere an? Wie sprechen sie ihre Kund*innen an? Und was machen sie anders als du? Wenn du dich mit diesen Fragen beschäftigst, kannst du dein eigenes Business besser einordnen und erkennen, wie du dich von anderen abhebst.
Dabei geht es hauptsächlich darum, aus deinen Beobachtungen zu lernen. Vielleicht erklärt ein Unternehmen seine Leistungen besonders verständlich. Vielleicht bleiben bei einem anderen wichtige Fragen zum Angebot offen. Beides kann dir Anregungen geben, wie du deine eigenen Leistungen gestaltest und kommunizierst.
Wichtig ist, dass du die Strategien anderer nicht einfach übernimmst. Was für ein anderes Unternehmen funktioniert, muss noch lange nicht zu deiner Zielgruppe, deinen Ressourcen oder deinen Zielen passen.
Wen solltest du im Blick behalten?
Für den Anfang reicht eine Auswahl von fünf bis zehn relevanten Personen oder Unternehmen oder Personen. Dazu gehört zunächst deine direkte Konkurrenz: Wer bietet ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an und spricht dieselben Kund*innen an wie du?
Es lohnt sich aber auch, darüber hinauszuschauen. Selbstständige aus angrenzenden Bereichen oder mögliche Kooperationspartner*innen können dir ebenso interessante Impulse liefern. Ergänze deine Auswahl außerdem um Vorbilder, deren Arbeit oder Ideen dich inspirieren.
Achte dabei darauf, dich nicht unter Druck zu setzen. Hinter einem großen Unternehmen oder einem besonders präsenten Social-Media-Auftritt steht möglicherweise ein ganzes Team. Vergleiche deshalb nicht nur die sichtbaren Ergebnisse, sondern berücksichtige auch die unterschiedlichen Voraussetzungen.
Konkurrenz oder mögliche Kooperationspartner*innen?
Wenn du dir andere Anbieter*innen anschaust, lohnt sich eine weitere Frage: Mit wem könnte eine Zusammenarbeit sinnvoll sein?
Auch Menschen mit ähnlichen Leistungen können wertvolle Kontakte sein. Vielleicht ergänzt ihr euch bei gemeinsamen Projekten, könnt euch während Urlaub oder Krankheit vertreten oder Erfahrungen zu ähnlichen Herausforderungen austauschen.
Achte deshalb bei deiner Analyse auch darauf, wer dein Angebot sinnvoll ergänzen könnte, ähnliche Kompetenzen mitbringt oder für einen fachlichen Austausch interessant wäre. So kann die Beschäftigung mit deinem Wettbewerb gleichzeitig eine Möglichkeit sein, dein Netzwerk auszubauen.
Diese vier Bereiche solltest du dir anschauen
Damit du dich bei der Recherche nicht verzettelst, hilft ein klarer Fokus. Besonders interessant sind die folgenden vier Bereiche:
Produkte und Preise
Welche Produkte oder Dienstleistungen werden angeboten? Wie sind die Angebote aufgebaut und welche Leistungen sind im Preis enthalten?
Schau bei einem Preisvergleich möglichst genau hin. Ein einzelner Betrag sagt wenig aus, wenn sich der Leistungsumfang unterscheidet. Interessant ist deshalb vor allem, wie andere ihre Angebote zusammenstellen und deren Nutzen erklären.
Positionierung
Welche Zielgruppen sprechen deine Wettbewerber*innen an? Auf welche Themen oder Leistungen haben sie sich spezialisiert? Und wodurch möchten sie sich von anderen unterscheiden?
Diese Beobachtungen können dir helfen, deine eigene Positionierung zu hinterfragen: Wird deutlich, für wen dein Angebot gedacht ist und warum Kund*innen sich für dich entscheiden sollten?
Marketing
Auf welchen Kanälen sind andere Unternehmen aktiv? Welche Inhalte veröffentlichen sie und wie sprechen sie ihre Zielgruppe an?
Schau dir an, welche Fragen sie aufgreifen, wie sie ihre Leistungen präsentieren und welche Formate sie nutzen. Daraus können Ideen für deine eigene Kommunikation entstehen. Du musst deshalb aber nicht auf jedem Kanal aktiv werden, den deine Konkurrenz bespielt.
Methoden und Technik
Welche Tools und Methoden setzen andere erkennbar ein? Vielleicht fällt dir eine unkomplizierte Terminbuchung auf oder eine besonders übersichtliche Darstellung des Projektablaufs.
Konzentriere dich auf das, was öffentlich nachvollziehbar ist. Welche internen Prozesse tatsächlich dahinterstehen, lässt sich von außen häufig nicht beurteilen.
Schritt für Schritt zu deiner Wettbewerbsanalyse
Für deine erste Wettbewerbsanalyse benötigst du vor allem einen klaren Fokus: Wen möchtest du beobachten und was möchtest du herausfinden? Die folgenden vier Schritte helfen dir, gezielt vorzugehen und deine Erkenntnisse festzuhalten.
1. Auswählen: Lege fest, welche fünf bis zehn Personen oder Unternehmen du beobachten möchtest. Überlege dir außerdem, welche Fragen du mit deiner Analyse beantworten willst.
2. Recherchieren: Schau dir Websites, Social-Media-Kanäle und öffentlich zugängliche Angebote an. Sammle gezielt die Informationen, die für deine Fragen relevant sind.
3. Dokumentieren: Halte deine Erkenntnisse beispielsweise in einer Tabelle fest. Notiere neben deinen Beobachtungen auch die Quelle und das Datum. So kannst du später nachvollziehen, woher eine Information stammt und ob sie noch aktuell ist.
4. Auswerten: Überlege, was deine Beobachtungen für dein eigenes Business bedeuten. Wo liegen deine Stärken? Was könntest du verständlicher kommunizieren? Und welche Idee möchtest du dir noch einmal genauer anschauen?
Plane anschließend einen festen Rhythmus ein, um deine Übersicht zu aktualisieren. So musst du nicht jedes Mal von vorn anfangen und kannst Veränderungen leichter erkennen.
Wie KI dich unterstützen kann
KI-Tools können dir helfen, deine Wettbewerber*innen regelmäßig im Blick zu behalten. Dafür kannst du spezialisierte Recherche-Tools oder einen KI-Assistenten wie Claude nutzen. Wichtig ist, dass das Tool auf aktuelle Informationen zugreifen kann und von dir einen klaren Auftrag bekommt.
Erstelle zunächst eine Liste der Unternehmen und Personen, die du beobachten möchtest, und ergänze die jeweiligen Website-Links. Lege anschließend fest, was dich interessiert: neue Angebote, veränderte Preise oder bestimmte Themen in der Kommunikation.
Ein passender Prompt könnte beispielsweise so aussehen:
„Schau dir die Angebotsseiten dieser fünf Unternehmen an. Stelle die öffentlich genannten Leistungen, Zielgruppen und Preise in einer Tabelle gegenüber. Verlinke zu jeder Information die Quelle. Wenn eine Angabe fehlt, kennzeichne sie als nicht angegeben.“
Bei einer späteren Analyse kannst du deine bisherige Tabelle ergänzen und dir Veränderungen herausarbeiten lassen. Für eine regelmäßige Beobachtung lässt sich dieser Auftrag in einem dafür geeigneten Tool auch als wiederkehrende Aufgabe einrichten. Eine hinterlegte Liste allein sorgt allerdings noch nicht dafür, dass die KI automatisch recherchiert.
Prüfe wichtige Ergebnisse immer anhand der verlinkten Originalquellen. Denn auch KI kann Informationen falsch einordnen oder Fehler machen.
Fazit: Dein eigener Weg bleibt entscheidend
Eine Wettbewerbsanalyse hilft dir, dein Umfeld besser zu verstehen und bewusster über dein eigenes Angebot zu entscheiden. Entscheidend ist, was du aus deinen Beobachtungen mitnimmst: eine klarere Positionierung, eine Idee für deine Kommunikation oder vielleicht einen Kontakt für eine Zusammenarbeit.
Starte mit einer überschaubaren Auswahl und den Fragen, die dich gerade wirklich beschäftigen. So wird aus dem gelegentlichen Blick auf die Konkurrenz eine hilfreiche Routine (z.B. einmal jährlich) für deine Selbstständigkeit.